英方软件6月6日披露投资者关系活动记录表显示，由于数据库迁移产品技术要求高，数据迁移一致性、实时性严苛，需要投入大量技术研发资源，目前市场上以异构数据库迁移场景居多，所以只能由第三方迁移软件实现。英方与国内众多数据库厂商均进行了产品适配，在银行、政企等领域也有相关的迁移案例落地。
一体机更像是性能限制版的软件产品，因为软件只能绑定在这台一体机上使用，公司的一体机也是标准化产品，毛利率在60-70%之间，目前在国产化一体机方面，公司与华为鲲鹏、新华三、超聚变、海光、龙芯等展开合作，可以一体化交付到终端客户。
5月英方软件投资者关系活动-互动交流
1、目前金融行业内的信创替代到什么阶段了，未来的替代节奏大概是怎样的？
目前信创的一个渗透率还是比较小的，全行业看，不到10%，全市场来看，金融行业可能稍微会高一点差不多 15%左右。未来因为类似央企 xc 79 号文等要求，2027 年要完成100%国产化替代。对于金融行业要求 23 年完成 20%，24 年完成 30%，25 年完成 50%的替代。今年，国产替代的速度在逐渐加快，也有很多项目在落地。
2、公司如何理解国务院发布的“数据要素 20 条”？对未来公司发展有什么影响？
国务院发布的“数据要素 20 条”是一个非常有利的方面，数据从一种结果，转变为生产要素，以及数据业务化加速后，它让大家意识到数据的重要性。数据复制技术目前大部分是没有被充分的认识，在国家政策的驱使下会让大家有明确的认识，法律法规会给出明确的指引，对公司未来的发展算是一种加持，更快的发展。
3、公司在与华为的直接竞争中有什么策略，英方的数据复制软件与华为相比有什么差距？
英方与华为是竞争与合作的关系，从这几年的发展来看其实是合作大于竞争的，与华为是战略m6米乐安卓版下载的合作伙伴关系。华为通常在容灾、备份、异构数据库复制、云灾备等领域里是用的英方的产品：oem form 英方。英方是华为的供应商。
4、国外厂商或国内其他厂商在国内的市场份额、流水大概是多少？
根据 idc 统计数据，公司在 2022 年国内数据复制与保护的纯软件市场排名第四，市占率 9.5%，仅次于 veritas、
dell、华为（市占率分别为 14.6%、12.4%、10%），在国内第三方数据复制软件企业中排名第一。相较于之前，外商的
占比有所下降。
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5、数据库厂商有没有相关的数据迁移的产品？他们自己不做这一块吗？**
当前，国内个别数据库厂商有数据迁移产品，但主要针对自身数据库之间的迁移，无法做到异构数据库的迁移。由于数据库迁移产品技术要求高，数据迁移一致性、实时性严苛，需要投入大量技术研发资源，目前市场上以异构数据库迁移场景居多，所以只能由第三方迁移软件实现。英方与国内众多数据库厂商均进行了产品适配，在银行、政企等领域也有相关的迁移案例落地。
6、公司应收账款较高的原因？
公司产品主要面向党政机关、教育、科研、医疗、交通等公共事业机构、大型金融机构、国有企业以及电信运营商等，上述客户多执行严格的预算管理制度，客户一般在上半年对本年度的采购及投资活动进行预算报批，下半年进行项目建设、验收、结算。2022 年，公司主营业务收入中执行预算制客户收入占比较高。因此，公司营业收入具有明显的季节性特征，销售收入集中在下半年尤其是第四季度，导致年末应收账款余额较大。公司已经计提了应收账款减值损失，不会对公司正常生产经营造成影响。
7、有哪些前瞻的经营指标可以跟踪公司业绩？
毛利率、期间费用（研发投入）、营收、重要头部客户类型。
8、公司与国外技术差距在哪？在选用国产软件的过程中用户最担心的点是什么？
根据浦软比对测试报告，在性能上，同样测试环境，英方容灾产品跟国外友商相比，关键指标已超过友商。用户对于公司产品的担忧还是在于品牌上，像 ibm、dell 这样的国外大品牌具备较强行业地位与影响力，市占率第一。但随着国产化的发展，这些品牌无法适配国内操作系统、数据库和芯片，导致很多场景无法使用，这也是导致外商市占率下降的主要原因。
9、公司产品最核心竞争力在哪里？
公司最核心的技术在于系统层与数据库层的数据复制，这两种技术是与底层操作系统和数据库相关的，是公司多年
深耕与操作系统以及基础软件的技术结晶，是最核心、通用性最高的复制技术。
10、客户在什么场景下会有一体机的需求？
一体机更像是性能限制版的软件产品，因为软件只能绑定在这台一体机上使用，公司的一体机也是标准化产品，毛利率在 60-70%之间，目前在国产化一体机方面，公司与华为鲲鹏、新华三、超聚变、海光、龙芯等展开合作，可以一体
化交付到终端客户。
11、目前直销经销的比例大概是多少？
2022 年度直销 42%左右，经销 58%左右，经销占比会逐渐增长。目前公司已经建立了完善的渠道体系，布局全国各主要城市，市场竞争力和品牌影响力显著提升，有利于渠道伙伴销售公司的产品。